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叛逆小夥 創業天堂裡煉成董事長

廣東守門神電子科技有限公司董事長孟豪 東莞時報記者 謝匡時 攝離開老傢時,他就給自己定下瞭目標—闖出一片屬於自己的天地。來莞11年,他先後做過酒店服務員和飲料銷售員,還跟著老鄉做過安檢產品銷售。從最底層工作做起,時光的磨礪讓他迅速成熟並積累瞭豐富的產品銷售經驗。在積蓄瞭足夠的能量後,他最終成功創業。他註冊的商標有個響亮的名字“守門神”,他創立的廣東守門神電子科技有限公司已是國內安檢行業內的佼佼者,從開始與別的廠傢以貼牌加工形式合作到企業自主研發,生意越做越大。這個敢闖蕩講誠信的80後小夥就是今年30歲的東莞青年企業傢孟豪。他說,東莞是創業的天堂,如果當初沒來東莞,也許就沒有今天的他。別傢鄉“叛逆”的他 高中輟學南下“淘金”“那時不好好學習,在老傢,親戚朋友也看不起。在東莞闖不出名堂絕不回去。”立下豪言:闖不出名堂就不回傢鄉如今,回望那時的自己,他用“叛逆”來形容。2003年,孟豪19歲,也就是在那一年,他作出瞭一個幾乎影響自己一生的決定。“那時不好好學習,也很貪玩,在老傢,親戚朋友都看不起。”他還記得那些歧視的目光。但這個叛逆的青年還是輟學瞭,高中沒讀完的他和同學離開河南駐馬店老傢,南下闖蕩。離開傢時,他立下豪言:闖不出名堂絕不回去。經過一路漫長的輾轉和顛簸,終於在東莞汽車總站下瞭車,車站車和人來往密集。多年後,回憶起當初來東莞時的情景,說,“人山人海,川流不息,當時就感慨這裡人真多。”“那時的南城很多地方都沒建設起來,跟現在相比簡直是天壤之別。”孟豪對11年前的東莞還有個感受,“外地人很多,找工作的也很多,所以找工作不是件容易的事。”初來東莞時,他在同學媽媽所在的酒店打工。那傢酒店在莞城,他做瞭大半年的酒店服務員。“剛來就想先找個有吃有住的地方。”孟豪說。在酒店端瞭大半年盤子,孟豪想換工作瞭,因為他的終極目標是自己單幹。雖然在酒店幹的是端盤子的活,但這大半年也為他積累瞭不少工作經驗。為瞭多賺錢,他進入一個陌生行業“年輕時雖然立志闖蕩出一片屬於自己的事業,但到底要幹哪個行業,行業前景如何,當時還想不瞭那麼遠。那時最簡單和最直接的想法,就是多賺錢。”孟豪坦白地說。有老鄉告訴孟豪,做銷售有提成,比較賺錢。他於是離開酒店,找瞭一份和銷售有關的工作,那就是賣飲料。賣飲料也不是件容易的事,一沒推銷經驗,二不是很在行,在酒店工作還有吃有住,但做瞭銷售後,業績不好時連吃飯都是一件奢侈的事。雖然銷售飲料做得不算很成功,但孟豪說,那份工作也帶給瞭他很多收獲。銷售要和不同的人打交道,鍛煉瞭他與人交往、溝通的能力,也掌握瞭一些做生意的技巧。“賣飲料是推銷飲料,後來自己當老板瞭也要推銷自己的產品。”他說。孟豪的第二份工作隨著飲料廠傢的倒閉而失去。於是他又開始尋找新的工作,此後便接觸到他從沒接觸過的全新行業—安檢產品市場。2004年下半年,他開始進入安檢銷售市場,跟著老鄉幹,幫老鄉跟客戶。通過這份工作,他瞭解到安檢產品市場的前景、業務情況,從跟客戶談判到招標等環節,他都有所瞭解。同時,他通過當時的安檢產品盈利情況,瞭解到如果做得好,這個行業利潤是豐厚的,市場潛力也很大。雖然不是當時的熱門行業,但孟豪決心就在這個行業潛心做下去。受重挫老鄉設陷阱,剛剛創業的他賠慘瞭“那是我創業過程中最困難的時候,絕望失落,很悲觀,想死的心都有瞭。”2005年,孟豪21歲,積累瞭安檢產品市場經驗的他開始創業。他借瞭幾萬元作為創業資本,租瞭一個30平方米的辦公室,招瞭兩名員工,做起一個銷售安檢產品的網站。很快,他接到瞭第一單生意,從廠傢拿貨需要1.1萬元,售價為2.5萬元,從中他可賺1.4萬元。“那是我記憶中最開心的時刻,因為之前給別人打工,我一個月工資才800塊。”但創業路上不光隻有鮮花等待他。初嘗創業甜頭的孟豪,在2006年接下一個大單。寧波設立女排訓練基地,項目由寧波市公安局保安公司負責,這個單孟豪拿到瞭。開始時進行得還很順利,但付款時卻新車車貸利率幾趴出瞭問題。他和寧波那邊的公司的生意需要提供發票,然後再根據發票上的賬號去轉賬,這樣才能支付。孟豪創業之初並沒有註冊公司,當然也就提供不瞭發票。無奈之下,一位老鄉“幫忙”提供瞭一個發票賬號,孟豪讓寧波那邊的公司將錢打入。讓他沒想到的是,老鄉竟然欺騙瞭他,回莞後他撥打老鄉的電話卻是無法接通,而他此時還沒有給供貨的廠傢付款。這單大生意不僅沒讓他賺到錢,還讓他一夜間從“天堂”跌入瞭谷底。孟豪說:“那是我創業過程中最困難的時候,絕望失落,很悲觀,一度不吃不喝,說真話,當時想死的心都有瞭。”再出發辦企業做生意,講誠信才能走得更遠他說,雖然自己被騙過,但並沒有因此不信任別人,反而始終堅持誠信做人。如今,回過頭再看那次被騙的經歷,孟豪說,那次的挫折也讓他學會瞭很多,比如從失敗中總結教訓,以後不管做人還是做事都變得更加謹慎。雖然被騙過,但孟豪並沒有因此不信任他人,反而更讓他懂得做生意講誠信的重要性。“做生意講誠信才能走得更遠。”孟豪說,做生意辦企業,他始終把誠信放在第一位,不管是和員工還是客戶,之間有信任才能讓企業走得更長遠。意識到沉浸在挫折中無濟於事,孟豪逐漸從失落中走出來。他重拾信心再出發,接到幾單生意,又賺瞭一筆錢,隨後用這筆資金註冊瞭公司,他註冊的商標有個響亮的名字—守門神。開公司之初,他先是代理別人的產品。他忘不瞭那時幫助過自己的人,比如李老板,孟豪那時從李老板處進貨時資金不足,對方就讓他先把貨拿去,賣瞭以後有錢再付款。對於那時李老板的幫忙,孟豪一直記掛在心,他說那是對他有恩之人,他要懂得感恩。這些年,他雖然自主研發過產品,但同時也代理銷售一部分別的企業的產品。這些年,孟豪一直和李老板合作得很融洽,即使別的公司拿出同類低價的產品想跟他合作,他也沒動搖。感言如果不來東莞,也許不會有現在的我2008年3月,奧運火炬傳遞需要安檢門,開始在全國招標。孟豪的“守門神”中標,分別安裝到瞭成都、南昌等全國10個城市。與奧運合作,讓“守門神”這個牌子在業界一炮而紅。此後,世博會、南非世界杯等都有“守門神”的產品。初來東莞時饑一頓飽一頓的打工青年,如今已是廣東守門神電子科技有限公司的董事長,而他的企業也成為國內安檢產品行業的佼佼者。孟豪兌現瞭當初離開傢鄉時的承諾。2008年,他回到已闊別5年的傢鄉。看著當初的叛逆青年已變成沉穩的青年企業傢,親戚朋友的目光不再有歧視,有的隻是羨慕的神情。對於企業的未來,孟豪也有自己的打算。他說,當下的社會現實情況表明一些趨勢,國傢對反恐的要求越來越高,他的企業接下來也會研發一些應對高端反恐需求的安檢設備,在產品研發上繼續創新,公司在未來合適的時間,也有上市的打算。談起自己的創業成功,孟豪說,“這和東莞開放包容的格局和創業環境是分不開的。”他提到,東莞行政機關窗口辦事效率比較高,創業成本比如交通、租用廠房價格也比較低,政府對企業的扶持力度也很大,這都是促成他創業成功的必要條件。“東莞是創業天堂,如果沒有在東莞,沒有這麼好的創業環境,也許我也不是今天的我。”

新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-11/162916049.html

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