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花欣企業初創就應該融資
今天第三屆（2012）中小企業融資峰會將在天府金融城亮相。此次峰會創業導師團陣容強大：包括成都工商聯主席、邁普董事局主席花欣、當當網CEO李國慶、京東商城董事會主席劉強東、創新工場旗下應用匯CEO羅川、奇虎360董事長周鴻禕。缺錢幾乎是中小企業的普遍難題，什麼時機融資最合適？除瞭實實在在的資金“彈藥”，風投還能給中小企業帶來什麼？昨日華西都市報記者就這些話題專訪瞭本屆“華西創業導師團”團長花欣。A融資時間最好從創業期就開始華西都市報：中小企業最好的融資時機是什麼？花欣：最好從創業階段就開始融資，尋找天使投資。天使投資在國外很發達，比如在美國有30多萬傢，包括個人和機構，大部分是個人天使投資，也有部分機構天使投資。我們在做的屬於機構天使投資，有非常專業的團隊。華西都市報：為什麼要從創業階段就融資呢？花欣：創業企業好像一個新生兒，很容易死亡，但是又具有無限生機。創業型企業之所以死亡率高，那是因為很多生下來是“孤兒”，沒有醫生護士。此外，政策環境就是生存環境，也非常重要。可以這樣來形容，天使投資機構就像醫生護士，幫助新生兒成長。它給企業帶來的不隻是錢，更重要的還有戰略指導、團隊培訓，並給企業帶來市場需求，以及後續融資。華西都市報：天使投資如何給創業企業戰略指導？花欣：戰略就是通過看清5—10年後的世界做出今天的決策，先大勢動而動，抓住未來。在創業過程中，很多創業者是迷茫的。在這一點上，有經驗的投資人能夠幫助創業者制定戰略方向，以投資人的眼光來看市場需求，以專業化的知識判斷企業發展方向是否正確。華西都市報：對創業團隊有什麼建議呢？花欣：中國有句古話說得好“和而不同”，最好的創業團隊就應該這樣，相互之間互補又互信。要允許團隊有不同觀點，這就意味著不僅要與不喜歡的人合作，而且還要合作得非常好。創業團隊不單單是一個技術問題，還要有領導力，商戰意識和策略等。此外創業團隊還要是一個學習型團隊，從公司的董事長和CEO到團隊核心成員都要學習，天使投資機構可以給予其一級的培訓。B融資目標幫企業實現產業化華西都市報：天使機構有哪些類型？花欣：從天使投資的發展來看，經歷瞭三個時期，一是以薛蠻子為代表的個人天使投資，二是如李開復創新工場這樣的天使投資機構，三是有產業背景的天使投資機構。像我們搞的就屬於第三種類型。對於創業型的小企業來說，有產業背景的投資機構還會幫助產業化，幫你完成市場推廣的問題。華西都市報：天使投資幫助創業企業產業化，這個如何體現？花欣：如現在很火的移動互聯網，大多是個人應用，這是一片紅海市場，競爭激烈真正盈利的不多。但是用於企業或者政府移動的應用卻是一片商機很大的藍海，問題是很多個人創業者或者中小企業不知道他們的需求，也很難介入這些領域。而一些大公司或有產業背景的投資機構卻很熟悉這塊市場。一旦他們將市場需求與創業企業的技術結合，就能迅速實現巨大的產值。如邁普創投投資的一傢創業企業欣點科技，其3G安全路由器技術結合邁普提供的行業市場需求，一年銷售額就達到1100萬。華西都市報：創業企業產業化之後，天使機構還能提供哪些幫助？花欣：還可以給企業帶來後繼融資，天使投資背後有大量的VC（風險投資）。一個企業走向成功，除瞭戰略正確，還在於後期融資能否跟上，投資機構不斷給你提供炮彈，你在商戰上就容易贏得勝利。C企業歸屬99%最好是被收購華西都市報：是否說企業在任何時候都需要融資？花欣：如果是很有發展前景的企業，就應該多種方式融資，其中一個方式是引進風險投資的加入，還可以引進銀行貸款、短期的小額貸款等。股權融資+銀行融資可使企業快速發展，從15、16歲的青少年快速變成一個身強力壯的小夥子。但一個沒有前景，已經衰老的中小企業最好不要融資，融資隻會加速死亡，此時它應該考慮的是如何平穩退出的問題。華西都市報：也就是說企業不僅要考慮生存，也要考慮它的死亡問題。花欣：是的，跟人一樣，企業也有其生命周期，不可能永恒存在。中小企業第一個要思考清楚的，面臨的發展機會很大還是沒有機會？如果沒有發展機會，要麼賣掉退出，要麼收縮退出，最壞的是破產退出。華西都市報：中小企業如何抓住賣出的機會？花欣：一般而言，投資機構退出有兩種方式，一是把中小企業賣給大企業，二是推動中小企業做大上市退出。這同時也是在幫中小企業尋找它的歸屬。應該說在投資機構的操作下，99%的中小企業的歸屬都是被大企業收購，這是最好的退出機制。實際上，大企業最擅長的是產業化，而小企業擅長的是創新。收購這些創新型中小企業，也是大企業“返老還童”的一個辦法。此次融資峰會是非常好的一件事情，非常重要，它其實是在推動打造一個企業生態環境，激發企業活力。有多種投資機構作為橋梁與保育員的創業生態環境，不僅有利於嬰幼兒時期的中小企業的成長，也能讓步入中老年的大企業不斷獲得新的血液，獲取創新技術保持強勁競爭力，基業長青。華西都市報記者羅提石莉芳語錄：天使投資機構就像醫生護士，幫助新生兒成長。它給企業帶來的不隻是錢，更重要的還有戰略指導、團隊培訓。最好的創業團隊應該互補又互信。創業團隊不單單是一個技術問題，還有領導力，商戰意識和策略等。成都工商聯主席、邁普董事局主席花欣路演項目展示項目4擬融資企業：成都零零柒超市投資管理有限公司融資項目：打造中國電子商務零售終端誠信交易平臺“三維一體”的007連鎖超市。實行多元化戰略，整合社區服務的多種業態,建設移動超市（愛心便利亭）。電子商務方面，匯集地方特色產品，面向團購和禮品需求。項目優勢：3年多時間在成都地區的門店已突破155傢，主要分佈在雙流國際機場、天府廣場地鐵口、四川師范大學、高檔社區，以及繁華商業區和加油站等。單店每天營業額已超過2萬元，每月所有門店的營業額已超過1200萬元，年銷售額1.5億元。發展規劃：將007超市運作的成功模式推向全國，形成全國連鎖體系（成立007集團）。3年後實體連鎖門店達到1030傢，新增愛心亭500個，2015年前愛心亭總數達500個以上，並向全國發展。全國物流中心年配送量（現金流）達到20億以上。5年後，力爭登上中國的創業板（上市）。華西都市報記者陳黎
新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-22/141641111.html
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